Home > Program

Program

Programul propus este o combinatie de actiuni directe si indirecte de promovare si informare, care combina instrumente de marketing generale si de specialitate pentru atingerea obiectivelor sale.

1. Identificarea unor potentiali importatori din Rusia

Acţiunea se va desfăşura în primele luni ale primului an şi va avea ca obiectiv identificarea potentialilor importatori din  piata rusa şi identificarea modalităţilor de patrundere pe aceasta piaţă, tinand cont si de istoricul si traditia numelui Companiei  pe aceasta piata. In paralel, se va realiza si studierea compatibilitatii produselor  cu aceasta piata , care va consta prin vizite directe si livrarea de mostre catre posibili distribuitori, experti sau alte persoane relevante care activeaza in industria vinului pentru colectare de feedback.
Identificarea posibililor importatori:
- Studierea unor baze de date(Camera comert, Pagini aurii etc) pentru a afla posibilii importatori
Contactarea prin cadrul firmei aleasa ca organism de executie, a celor mai interesanti din punct de vedere al acoperirii pietei, puterii financiare, portofoliului de produse..
Stabilirea catorva intalniri si efectuarea vizitelor la sediul acestora.
Trimiterea de mostre acestora.

2. Participare la Târguri si vizite de lucru in unitatea de  productie

Prodexpo Moscova
 Se estimează o participare anuală la acest targ  cu stand propriu, in luna februarie  a fiecarui an. Se estimează un număr de 80.000 vizitatori pe toata durata târgului . Firma îşi propune un stand mai mare în primul an, strict necesar primului contact cu consumatorii rusi , urmând ca în ceilalţi 2 ani standul să fie mai mic, dar suficient pentru a asigura o vizibilitate corespunzătoare.
Setul anual de materiale de promovare va consta din pliante, cataloage de produse, mape, consumabile cu însemnele UE si ale Romaniei, produse special pentru eveniment, DVD-uri)

Harta vinului
Expoziţie Internaţională Specializată-cu degustare, in 9-12 noiembrie, la Moscova
Unul dintre scopurile principale ale expozitiei «Harta vinului» - oferă vizitatorilor posibilitatea de a cunoaste si degusta  vinurile expuse, , Este important datorita adresabilitatii: atat engrosistilor (cu negocieri separate), cat si detailistilor.
Targul «Harta vinului», face un pas decisiv pentru a deveni un instrument de promovare a vinului pe baza de  carduri  în restaurantele din Moscova şi în alte oraşe ruseşti.

Interfood ST. PETERSBURG-aprilie
„Interfood St. Petersburg” este o expoziţie internaţională de top în domeniul alimentelor şi băuturilor în Rusia de Nord Vest. În cursul anului 2008 mai mult de 4.500 de comercianţi în majoritatea lor din Rusia au vizitat "Interfood St Petersburg", la care au participat mai mult de 200 de expozanţi. Conform datelor de înregistrare ale participanţilor, peste 68.2% dintre vizitatori fac parte din grupurile-ţintă ale programului (importatori / distribuitori / angrosişti / vânzători cu amănuntul) şi principalul motiv pentru vizitarea expoziţiei a fost identificat ca fiind „stabilirea de noi contacte de afaceri”. Expoziţia are loc în luna aprilie a fiecărui an în St. Petersburg, iar website-ul evenimentului este http://www.primexpo.ru:9000/interfood/eng/.
Geografia participanţilor: Moscova, Chelyabinsk, Omsk, Rostov-pe-Don, Voronezh, Krasnoyarsk, Kazan, Riazan, Kursk, Nalchik, Volgograd, Barnaul, Murmansk, Arhanghelsk şi mai mult de 15 regiuni din Rusia. De asemenea, se ia o parte activă a ţărilor CSI,  şi alte ţări - Ucraina, Belarus, Finlanda, Estonia, Olanda.
Conform unui studiu statistic al anului 2008, trei sferturi dintre participanţi au fost mulţumiţi de rezultate şi cred că participarea este cel mai bun mod de a prezenta produsele lor lider, specialiştilor din domeniu.

Festivalul Vinului
Eveniment specific domeniului-18-20 noiembrie , Moscova
Familiarizarea cu vinuri şi băuturi tradiţionale noi, prezentari, degustari, concursuri profesionale, în primul rând proiectat pentru a ajuta la restaurante, lanţuri de retail şi retail,  pentru a determina preferinţele  ruşilor şi de a stabili contacte directe cu producătorii.. Participanţii sunt de aşteptat din regiunile viticole tradiţionale din Franţa, Bulgaria, Italia, Spania, Chile, Argentina, Ungaria, Portugalia, Cipru, Armenia, România, Moldova, Macedonia, Noua Zeelandă, Grecia, Germania, Ucraina, Statele Unite ale Americii, Australia, Africa de Sud etc.

Vizite de lucru in unitati de productie
Scopul principal al acestui instrument este de a valorifica rezultatele tuturor activitatilor anuale desfasurate in perioada de implementare a programului, informatiile fiind colectate, analizate si rezumate in fiecare an. Pentru aceasta activitate, o echipa reprezentativa din grupul-tinta al Importatorilor / Distribuitorilor / Angrosistilor va fi invitata la Cotnari  pentru 3 zile (10 profesionisti din Rusia ). Participantii vor fi selectati dintre cei care si-au exprimat interesul lor real asupra vinurilor romanesti, creand astfel premisele aparitiei unor beneficii directe, in termeni de vanzari directe si exporturi, nivel crescut de cunoastere al vinurilor, etc.
Oaspetii vor fi gazduiti in Iasi  pentru 4 zile, intr-un hotel de 4 stele si vor participa zilnic la un program special care va include 2 vizite in unitati de productie in Cotnari, intalniri de afaceri cu Directoratul  Companiei Cotnari  si dineuri de afaceri.
Descriere: Vizite de lucru ale reprezentantilor din grupul-tinta “importatori / distribuitori / angrosisti” la Cotnari(Iasi)
Livrare: 4 vizite de lucru ale reprezentantilor din grupul-tinta (20 persoane din Rusia )
Grupuri tinta: Importatori / distribuitori / angrosisti  (conducere si agenti de vanzari)
Implementare: Rusia -anual
Corelatia cu obiectivele: obiectivul crestere a vanzarilor, prin o mai buna cunoastere a produselor si conditiilor de fabricare.