Home > Home > promorusia

promorusia

PROMOVAREA VINURILOR DE CALITATE PE PIATA DIN RUSIA

Traditional, in Rusia este consumata vodca in principal, in volum de aproximativ 250 de milioane de dekalitri/an. Cu toate acestea, tendintele din ultimii ani arata o  schimbare in ceea ce priveste preferintele consumatorilor in favoarea bauturilor cu mai putin alcool. Dintre acestea se estimeaza ca vinul are cele mai mari perspective.
Cresterea venitului disponibil, a nivelului de trai, precum si schimbarea preferintelor in favoarea alimentatiei sanatoase, au influentat consumul de vin in mod pozitiv. De asemenea, familiarizarea consumatorului cu produsele straine de calitate a  contribuit la promovarea calitatii si a gusturilor noi.
Rusia  este una din pietele cu un potential deosebit. Produsele ce vor fi promovate de SC COTNARI SA pe piata din RUSIA  sunt urmatoarele: Feteasca Alba DOC, Francusa DOC, Grasa de Cotnari DOC, Tamaioasa Romaneasca DOC, Dealul Catalina DOC.
Vinurile promovate sunt destinate consumului direct, facand deja parte din categoria celor care se exporta si prezinta o valoare adaugata ridicata.
Vinurile propuse pentru promovare sunt disponibile din punct de vedere calitativ si cantitativ, astfel incat sa fie acoperita cererea de pe piata pe termen lung dupa finalizarea operatiunii de promovare, ceea ce rezulta din cantitatile anuale ce se produc.
Dupa analiza pietei vinului in Rusia, iata un rezumat al motivelor pentru care Rusia este propusa sa fie o tara tinta a actiunilor de informare si de promovare a vinurilor europene/romanesti: productia de vin in Rusia este mica si nu poate acoperi cererea; cresterea pietei vinului; tendintele favorabile in ceea ce priveste preferintele consumatorilor; tendintele favorabile in ceea ce priveste structura si dimensiunea pietei; o crestere generala a consumului de vin, in dauna altelor bauturi alcoolice, cum ar fi vodtca; o crestere anuala de 10% a consumatorilor regulati de vin; este estimat ca imbunatatirea nivelului de viata si a venitului disponibil va conduce la o crestere a cotei de piata a vinurilor de calitate, atat din categoriile de pret mediu cat si de pret inalt; este estimat ca “maturizarea” pietei va conduce la o crestere a cotei de piata a vinurilor seci fata de vinurile semi-dulci si dulci; familiarizarea consumatorilor cu produse si gusturi noi; tendintele de crestere a importurilor de vinuri romanesti; volumul de vin romanesc importat in Rusia a crescut de 6,3 ori in perioada 2005-2007.
Este nevoie de o promovare foarte agresiva pe aceasta piata, pentru a avea rezultate.
Odata cu modernizarea procesului de productie si cresterea cantitatilor de vin nobil obtinut, firma si-a propus o strategie care vizeaza piata externa, cu precadere din tarile terte.
SC COTNARI SA  este capabila sa faca fata constrangerilor specifice ale comertului cu tari terte si dispune de suficiente resurse pentru a asigura punerea in aplicare a masurii in cel mai eficient mod cu putinta.

Plecand de la scopul strategic pe care si-l propune Compania Cotnari  de a deveni un important actor pe piata vinurilor din Rusia in urmatorii 3 ani, strategia de promovare a vinurilor propusa in cadrul prezentului program are in vedere urmatoarele elemente:

•    Informarea consumatorilor prin transmiterea unui mesaj format din cuvinte, imagini si simboluri care sa exprime simbolic conceptul de calitate si accesibilitate.
•    Constientizarea receptarii mesajului finalizata prin actiunea de cumparare a produselor.
•    Placerea finalizata prin dorinta de a reveni si a cumpara din nou.
•    Preferinta fata de produse, care vor fi selectate din toata gama disponibila.
•    Satisfactia demonstrata prin generarea unui raspuns favorabil din partea consumatorilor, care sa poata fi evaluat.
Strategia de promovare adoptata va urmari indeplinirea obiectivelor asumate.

Pentru a promova imaginea produselor se vor utiliza concomitent urmatoarele optiuni strategice:
•    strategia de informare in cadrul pietei
•    strategia de stimulare a cererii
•    strategia de diferentiere a ofertei
Strategia va utiliza publicitatea si promovarea pe piata de consum, directionate catre utilizatorul final si menite sa-l faca pe acesta sa solicite produse de la intermediari, determinandu-i astfel pe acestia din urma sa comande produsele la producatori.
Grupurile tinta sunt reprezentate de importatorii potentiali, distribuitorii retail si horeca. Tinta finala o reprezinta consumatorii din Rusia, persoane adulte care apreciaza un vin de calitate.
Produsele ce urmeaza a fi promovate sunt vinuri de inalta calitate produse cu tehnologie moderna intr-o prezentare unica .
Raportul calitate - pret este principalul atu precum si specificitatea soiurilor romanesti.